Satura rādītājs:
- Kā es sadedzināju emuārus
- Ko vēlaties no emuāru veidošanas uzņēmumiem?
- Vai emuāru veidošana uzņēmumiem sniedz konkurentiem pārdošanas robežu?
Ja vien jūsu emuārs nav kaut kādā veidā privāts (piekļuvei ir nepieciešamas paroles, ziņas tiek piegādātas tikai pa e-pastu utt.), Jūsu ziņas ir publiskas, un ikviens to var apskatīt internetā. Tas rada nopietnu mīkla tiem, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību.
iStockPhoto.com / sandsun
Komentārā par kāda cita emuāru autora ierakstu es ierosināju viņai pievienot dažus pirkšanas padomus par piedāvāto pakalpojumu veidu. Atbildot uz jautājumu, viņa jautāja, kāpēc viņai būtu jāpasaka cilvēkiem, kā iegādāties savus pārdotos pakalpojumus, jo viņi, iespējams, varētu izmantot padomus, lai nopirktu no konkurentiem. Es saprotu viņas rūpes.
Kā es sadedzināju emuārus
Savā bijušajā reklāmas produktu karjerā es redzēju milzīgu iespēju palīdzēt saviem klientiem un potenciālajiem klientiem izprast pirkšanas procesu (tas ir sarežģītāk, nekā cilvēki saprot) un to, kā viņu pirkumi ietekmēja viņu mārketingu. Gandrīz visi mani vienaudži un konkurenti to nedarīja. Tāpēc es izveidoju emuāru par šo tēmu ar cerību, ka, ja mani uzskatīs par uzticamu resursu, arī mani uztvers kā potenciālo uzticamo pārdevēju. Emuārs ieguva zināmu slavu šajā nozarē… un es to arī izdarīju. Tātad, vai tā bija veiksmīga stratēģija?
Es ieguvu diezgan daudz organiskās datplūsmas (datplūsma no meklētājprogrammām, piemēram, Google) uz savu emuāru. Daži ieraksti bija ļoti populāri. Tomēr apmeklētāji izlasīja manu ziņu, lai iegūtu vajadzīgo pirkšanas izglītību, un pēc tam viņi atlēca. Ja viņi būtu atgriezušies manās iepirkšanās vietnēs un nopirkuši, tas būtu lieliski. Bet, diemžēl, viņi atsitās pret maniem konkurentiem. Es beidzot biju sava konkursa neoficiālais "emuārs" vai "FAQ". Un, kad šie apmeklētāji patiešām nomaldījās manās veikalu vietnēs, viņi klīda apkārt (dažreiz mana Google analīze parādīja, ka viņi tur atrodas ilgu laiku) un pēc tam neko nepirka. Viņi, iespējams, apmeklēja tikai pētniecības nolūkos. Uh!
Es mēģināju savā emuārā mitināt Google AdSense reklāmas, lai palīdzētu gūt peļņu no trafika, kas tik un tā bija citur. Bet arī tas neiznāca. Vietnes apmeklētāji neklikšķināja uz reklāmām. Acīmredzot viņi nemeklēja jaunus reklāmas pakalpojumu sniedzējus vai produktus… vai to, ko viņu apskatei kalpoja Google AdSense atkārtotā mārketinga sistēma. Dubultā!
Turklāt es pievērsu lielu uzmanību savam emuāram no savas nozares, citiem vārdiem sakot, maniem draudzīgajiem konkurentiem. Tas viss tomēr bija pozitīvs. Es ieguvu brīnišķīgus nozares draugus un tāpēc ieguvu dažas jaunas runāšanas un mārketinga iespējas. Tomēr secinājums bija tāds, ka šī uzmanība netika pievērsta klientiem. Trīskāršs!
Beidzot es slēdzu savu mitināto emuāru un nedaudz meklēju, kāpēc man vispār jāturpina blogošana uzņēmējdarbībai, ja tas ir neproduktīvi vai pat postoši maniem pārdošanas mērķiem. Tāpēc es pārvietoju daudzas no šīm ziņām uz satura vietni, kur, iespējams, varētu gūt mazliet vairāk ieņēmumu no reklāmām. Vēlāk es slēdzu arī sava uzņēmuma veicināšanas nodaļu.
Kad mans mārketinga un veicināšanas uzņēmums pēc tam pārvērtās par izdevējdarbības biznesu, emuāru veidošana kļuva par nepieciešamu manu tiešsaistes portfeļa sastāvdaļu. Mans emuārs joprojām nav ideāls pārdošanas pirkšanas veids, ko var nopirkt no emuāra, un tas ir pieejams visai pasaulei. Bet tas tiešām ir labi ar mani tagad. Lūk, kāpēc…
Ko vēlaties no emuāru veidošanas uzņēmumiem?
Kā liecina mans stāsts, es sākotnēji cerēju uz tiešu piltuvi no “nopirkt un nopirkt”. To var būt ārkārtīgi grūti panākt, izņemot produktus ar zemu cenu, impulsa pirkšanas veidu (grāmatas, e-grāmatas, e-pasta biļetenu abonēšana utt.).
Emuāri ir reklamēti kā galvenā satura mārketinga un ienākošā mārketinga stratēģija. Tas patiešām var uzlabot reputāciju nozarē, tirgū, kopienā vai tiešsaistes meklēšanā (SEO). Bet emuāru veidošana nav pārdošanas stratēģija; tā ir PR stratēģija.
Protams, PR galu galā (operatīvais vārds) var izraisīt pārdošanu. Bet tas nav garantēts, tiešs vai ātrs ceļš. Tātad, ja vēlaties pārdošanas rezultātus īstermiņā, emuāri var nebūt jums domāti. Tiešāki pārdošanas ceļi (tīklu veidošana, interneta reklāma utt.) Var būt labāk apsverami mārketinga ieguldījumi.
Vai emuāru veidošana uzņēmumiem sniedz konkurentiem pārdošanas robežu?
Ja vien jūsu emuārs nav kaut kādā veidā privāts (piekļuvei ir nepieciešamas paroles, ziņas tiek piegādātas tikai pa e-pastu utt.), Jūsu ziņas ir publiskas, un ikviens to var apskatīt internetā. Tas rada nopietnu mīkla tiem, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību.
Protams, jūs nekad, nekad nevēlaties dalīties ar uzņēmējdarbības noslēpumiem vai citu konfidenciālu informāciju emuārā vai jebkur citur internetā (vai vispār jebkurā vietā)! Bet cik daudz no zināšanām un zināšanām, kas piemērotas publiskam patēriņam, jums vajadzētu dalīties emuāra ierakstos, jo īpaši tāpēc, ka konkurenti tiem var piekļūt un / vai klienti varētu izmantot informāciju, lai iegādātos no jūsu konkurentiem?
Atcerieties, ka emuāru veidošana ir publicēšana. Vārda publicēt sakne nozīmē "publiskot". Ja neesat gatavs, lai jūsu emuāru skatītu konkurenti, VAI nevarat tikt galā ar faktu, ka klienti var nopirkt no konkurentiem pēc jūsu emuāra apskates un ieguvuma, emuāru veidošanas stratēģija var nebūt jums piemērota.
Tomēr paturiet prātā, ka emuāru veidošana ar augstas kvalitātes saturu (padziļināts, labi uzrakstīts vismaz vairākus simtus vārdu saturošs aktuāls saturs, multivides elementi utt.) Var palīdzēt uzlabot jūsu redzamību meklētājprogrammās. Ja jūs varat atrast meklēšanā tuvu vai kopā ar konkurentiem, klientu potenciālie klienti var uzskatīt jūs par potenciālo pārdevēju neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat . Jo vairāk potenciālie klienti redz jūsu vārdu un pierādījumus par jūsu kompetenci, jūs veidojat savu reputāciju kā resursu, kas ir jūsu piedāvājums. Tas ir labākais, ko jūs varat sagaidīt no emuāru veidošanas uzņēmējdarbībai.
Tomēr saprotiet, ka emuāru veidošana ir augsta ieguldījumu mārketinga un PR stratēģija laika, pūļu un, iespējams, dolāru izteiksmē. Tāpēc jums jājautā sev, vai jūsu izmaksas un konkurentu bažas atsver potenciālo tiešsaistes redzamību, ko varētu radīt emuāri.
© 2017 Heidija Torna