Kas nepieciešams, lai gūtu panākumus tiešajā tirdzniecībā?

Tātad jūs tikko esat pieņēmis lēmumu mainīt savu dzīvi, pārejot uz tiešo pārdošanu. Tas izklausās mazliet ielādēts, bet patiesība ir tāda, ka tiešajai tirdzniecībai var būt liela ietekme uz jūsu dzīvi, ciktāl tas attiecas uz finansēm. Tiešā tirdzniecība var būt vai nu patiešām laba, un jūsu bankas konta numuri var pacelties debesīs, vai arī tā var būt patiešām slikta un likt jūsu numuriem nopietni nirt degunā. Izmantojot šeit sniegtos padomus, jūs, cerams, varēsiet likt skaitļiem kāpt pareizajā virzienā.

Kāpēc tieši pārdošana?

Lai gūtu panākumus tiešajā tirdzniecībā, jums jābūt skaidrai vīzijai, kāpēc vēlaties kļūt par tiešo pārdevēju. Tas izklausās klibi, bet būt tiešajam pārdevējam nav vienkāršākais veids, kā nopelnīt bagātību. Daži cilvēki izvēlas strādāt uzņēmumā kā tiešais pārdevējs, bet citi izvēlas uzņēmējdarbības ceļu un ir viņu pašu priekšnieks. Jebkurā gadījumā tiešā tirdzniecība daudziem cilvēkiem ir sarežģīta, un tas palīdz precīzi zināt, ko jūs vēlaties iegūt, ienākot šajā jomā.

Tiešā pārdošana ir ļoti smags darbs garīgi. Personai jāspēj bloķēt visas neveiksmes un jāturpina sasniegt savu mērķi, neskatoties uz visu noraidījumu. Mērķim jābūt pietiekami spēcīgam, lai palīdzētu personai garīgi pārvarēt visus šķēršļus, ko piedāvā tiešās pārdošanas karjera. Nauda nav labs iemesls tiešās pārdošanas veikšanai; nauda ir tas, ko visi vēlas. Tam jābūt kaut kam personiskākam, kaut kam, kas veicina jūsu iekšējās vēlmes. Piemēram, vientuļā māte, kura nevar strādāt parastos 9 līdz 5, jo viņa nevar atļauties dienas aprūpes pakalpojumus, bet tomēr vēlas, lai viņa bērniem varētu nodrošināt labu dzīvi, var izvēlēties sākt uzņēmējdarbību mājās, kas ietver tiešā pārdošana. Persona var izvēlēties doties tiešajā tirdzniecībā, jo ir noguris no stikla griestiem savā strupceļā.Daži cilvēki var vienkārši atrast, ka viņu talanti ir vairāk piemēroti tiešajai tirdzniecībai nekā citas karjeras. Ir daudzi iemesli, kāpēc cilvēki iesaistās tiešajā tirdzniecībā, un, lai gūtu panākumus šajā jomā, jums jāzina, kāds ir jūsu iemesls, un turieties pie tā visa bedrainā brauciena laikā.

Daži no labākajiem tiešās pārdošanas uzņēmumiem

Nodarbojieties ar noraidījumu

Noraidījums parasti ir pirmais iemesls, kāpēc cilvēki atsakās no tiešās pārdošanas. Pastāvīgais “nē” vilnis kļūst daudz paciešams, un cilvēki vienkārši atsakās. Noraidīšana ir parasta pārdošanas daļa. Ne visi gribēs to, ko jūs pārdodat. Patiesībā jūs saņemsiet daudz vairāk noraidījumu nekā jūs pārdosiet. Trelita Braiente, Dalasā bāzētās firmas Behavioral Sciences Research Press viceprezidente, kas koncentrējas uz to, kā bailes ietekmē pārdošanu, to sauc par jūsu "pārdošanas koeficientu" un lēš, ka vidēji nepieciešami aptuveni 30 zvani, lai saņemtu tikšanos ar potenciālo klientu "(Porter, Entrepreneur.com). Neuztveriet noraidījumu personīgi. Var vienkārši būt, ka klientiem tajā laikā nav naudas, viņiem nav vajadzīgs viss, ko jūs tajā laikā pārdodat, vai vienkārši vienkārši nav nemaz neinteresē.Lai kāds būtu iemesls, iemācieties sagaidīt noraidījumu, bet nekoncentrējieties uz to. Koncentrējieties uz "jā" iegūšanu.

Šeit ir daži padomi par šo vissvarīgāko sākotnējo kontaktu.

Ziniet savu produktu

Tik daudz cilvēku mēģina iziet un pārdot produktus, par kuriem neko nezina. Lai gūtu panākumus, jums jāzina savs produkts. Tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu kaut ko pārdot, jo nezināt par to, tas nozīmē, ka jums ir jābūt gatavam veikt dažus pētījumus. Uzziniet par produktu, kā tas ir izgatavots, kur un kad tas tika ražots, par tā lietojumu un funkcionalitāti, kā arī par konkurējošiem produktiem. Ja pats ražojat produktu, jums jau vajadzētu būt atbildēm uz visiem šiem jautājumiem. Citas lietas, kas jums jāzina, ir jūsu mērķa tirgus, visi produkta mīnusi un visas aktuālās ziņas, kas saistītas ar produktu. Izpētiet citus cilvēkus, kuri ir veiksmīgi pārdevuši produktu vai līdzīgus produktus. Zināt savu produktu ir ļoti svarīgi, kad notiek saruna ar potenciālo klientu. Jūs nedomājatEs nekad nevēlos teikt “Es nezinu”, ja jūsu klients uzdod jums jautājumu. Ja nezināt kaut ko no galvas augšdaļas, jums vismaz ir ātrs un uzticams veids, kā uzzināt nepieciešamo informāciju.

Būt patiesam

Būt godīgam pret savu produktu ir labākais veids, kā attīstīt klientu noturēšanu. Jūs vēlaties, lai klienti jums uzticas, un, kad viņi jums uzticēsies, viņi būs jūsu klienti visu mūžu. Viņi pat var nodot savus draugus un ģimeni pie jums. Ja esat godīgs, tas nenozīmē, ka jau iepriekš jāizceļ visi trūkumi. Tas nozīmē atbildēt godīgi, ja viņi uzdod jautājumu, un nemēģiniet nospiest jūsu klientu tērēt naudu par produktu, ja zināt, ka tas viņiem nepalīdzēs. Pat ja jūs zaudējat izpārdošanu, viņi nākamreiz nāks pie jums, kad viņiem kaut kas ir vajadzīgs.

Bez klienta jums vajadzētu būt godīgam pret sevi. Esiet reālistisks ar savām cerībām. Izvirziet mērķus un smagi strādājiet, lai tos sasniegtu. Kad nedarāt to, kas jums paredzēts, saukiet sevi pie atbildības. Nevainojiet citus savās neveiksmēs. Piederiet viņiem, izlemiet, kā nākotnē rīkoties labāk, un neaizkavējieties pie savām kļūdām. Esiet godīgs, patiess, laipns un profesionāls un vērojiet savus panākumus tiešās pārdošanas jomā.

Nepadodies

Tiešā tirdzniecība ir joma, kurā apgrozījuma līmenis ir augsts, pārsniedzot 50 procentus. Lai gan šajā likmē ir iekļauti cilvēki, kuri daudzu dažādu iemeslu dēļ pamet tiešo tirdzniecību, liela daļa no likmes ir cilvēkiem, kuri vienkārši atsakās. Tiešā tirdzniecība ir grūta, izņemot dažus, kuri, šķiet, ir dabiski. Uzsākot darbu, jums ir jābūt gatavam patiešām ieguldīt daudz darba - dažreiz vairāk nekā parasti 40 stundas nedēļā. Ceļā kļūst vieglāk, ja jūs ieguldāt darbu, tāpēc nosakiet savus mērķus, neuztveriet noraidījumu personīgi, atbildiet par sevi un turpiniet pārdot.

Avoti

"Tiešās pārdošanas nozares statistika". Directsalesaid.com Nd Web. 2016. gada 27. septembris.

Porter, Džeina. "Septiņi noteikumi, kā tikt galā ar pārdošanas noraidīšanu". Entrepreneur.com. 2011. gada 13. decembris. Tīmeklis. 2016. gada 27. septembris.

Jautājumi un atbildes

Jautājums: Kā ir ar Premiere Jewelry kā tiešās tirdzniecības uzņēmumu?

Atbilde: Premier rotaslietas ir tieši tādas pašas kā jebkura cita tiešā mārketinga kompānija. Jūs nopelnīsit naudu, kamēr jūs pieliksiet pūles.

Jautājums: Kā kāds varēja sākt pārdot produktus?

Atbilde: Pirmkārt, jums ir jāizdomā, ko vēlaties pārdot. Apsveriet produktus, kas jums ir pazīstami vai ar kādām prasmēm. Izpētiet to, kas jums nepieciešams, lai sāktu, un paņemiet to no turienes.

© 2016 Dani Alicia