Lieliski veidi, kā reklamēt savu reālās pasaules biznesu tīmeklī

Izmantojot interneta iespējas, reklamējiet savu biznesu “Ķieģeļi un javas”

Pixabay

Tradicionālais mārketings

Tātad jums ir „reālās pasaules” bizness un jūs darāt reālās pasaules mārketingu. Varbūt jūs reklamējaties laikrakstos / žurnālos vai tirdzniecības žurnālos. Ja jūs esat vietējs uzņēmums, iespējams, esat izgatavojis ceļmalas reklāmkarogus vai iespiedis dažas brošūras un skrejlapas un licis tos izplatīt. Visām šīm metodēm ir divas kopīgas iezīmes: tās ir tradicionālas (pārbaudītas un uzticamas), un tās var būt dārgas.

Tiešsaistes mārketings

Pat ja jūsu “Ķieģeļu un javas” biznesam ir ļoti maz sakara ar internetu, pieņemsim, ka esat santehniķis - tāpēc jūsu bizness ir ļoti praktisks, prasmīgs un fizisks - jūs joprojām varat gūt labumu no tiešsaistes klātbūtnes. Pat ja jūsu bizness ir tāls, tāls ceļš no tipiska interneta biznesa. Bet kāpēc gan turpināt ne tikai reālo mārketinga veidu? Jums būs prieks dzirdēt, ka es nesaku, ka jāatmet tradicionālās mārketinga metodes. Es iesaku, ka, pat ja jūs “neinteresē” sava uzņēmuma interneta mārketings, jums tas patiešām jāapsver.

Šeit ir daži iemesli, kāpēc:

• Bieži vien tas ir lēts vai pat bezmaksas
• Visticamāk, kad kāds meklē vietējo santehniķi utt., Viņš vispirms vērsīsies Google (ja nē, tad tuvu)
• To bieži var viegli uzraudzīt, lai pārbaudītu, vai jūsu mārketinga pasākumi darbojas
• Bieži vien to ir viegli iestatīt (lai gan dažām metodēm ir lielāka mācīšanās līkne)
• Bieži vien to var iestatīt automātiski, ietaupot laiku un naudu

Šeit ir daži piemēri, kā jūs varat rīkoties:

Ir ļoti svarīgi iegūt vietni savam biznesam

Pixabay

Esiet atrodams tiešsaistē: iegūstiet vietni

Kad jūsu vietējie, potenciālie klienti meklē santehniķi (vai elektriķi, celtnieku utt.), Pirmā lieta, ko viņi, iespējams, darīs, ir pajautāt saviem draugiem un radiniekiem, vai viņi to varētu ieteikt. Labākais bezmaksas reklāmas veids vienmēr ir bijis mutiski. Tomēr, ja viņi nesaskaras ar tirgotāju, kuru viņi meklē, izmantojot šo metodi, viņi vienmēr vēršas pie Google. Kad cilvēki vērsies Google tīklā, viņi pētīs santehniķus (vai elektriķus, celtniekus utt.) Un atradīs santehniķa vietni, kur viņu izvēlētajam santehniķim būs visa viņa / viņas kontaktinformācija, kā arī atsauksmes, sakot, kāds viņš ir lielisks santehniķis (gandrīz tikpat labi kā mutiski).

Reklāma par jūsu biznesu tiešsaistē ir izplatīta tēma, lai būtu kontaktpunkts, uz kuru ir vērsti visi klienti - vienmēr tam vajadzētu būt vietnei. Ja iepriekš neesat mēģinājis reklamēt savu biznesu tiešsaistē, pirmais solis būtu vietnes izveidošana un darbība. Pēc tam ievietojiet savas vietnes adresi pēc iespējas vairāk bezmaksas forumos un tiešsaistes direktorijos, pirms tērējat kaut ko tādām programmām kā AdWords.

Tātad, neatkarīgi no tā, vai jums patīk internets vai nē, jums būs nepieciešama vietne. Ja jūs nesaņemat klātbūtni tiešsaistē, visticamāk, jūs zaudēsiet lielu daļu uzņēmējdarbības. Iegūt savu vietni ir vieglāk nekā jebkad agrāk, jo tādi uzņēmumi kā Squarespace atvieglo darba sākšanu un darbību par saprātīgām izmaksām, ja jūs neinteresē iemācīties izveidot savu vietni. Otra iespēja, kuru vērts apsvērt, ir panākt, lai vietnes dizainers to izdarītu jūsu vietā par vienreizējām izmaksām - tas var būt lētāk, nekā jūs domājat.

Izmantojiet AdWords

AdWords ir veids, kā uzņēmumi var tieši reklamēties Google tīklā. Svarīgi ir tas, ka varat to iestatīt tā, lai jūsu reklāmas tiktu rādītas tikai jūsu vietējā apgabalā (ja esat vietējais uzņēmums), uzraudzītu saņemtās atbildes (tas nav tik vienkārši ar tradicionālajiem laikrakstos un žurnālos). Jums arī jāiestata savs budžets, tāpēc nevajadzētu radīt nepatīkamus pārsteigumus. Lai uzzinātu vairāk par AdWords, vienkārši google 'adwords'.

Lai kāds būtu jūsu bizness, tie būs tā tiešsaistes forums

Pixabay

Pievienojieties forumiem vai Facebook grupām

Pievienojoties dažiem tiešsaistes forumiem vai līdzīgi domājošām grupām tādās platformās kā Facebook, varat iegūt lielisku bezmaksas reklāmu. Pievienojoties forumam, īpaši tādam, kas atrodas jūsu kompetences jomā, jūs varat ne tikai piedalīties, palīdzot citiem forumā ar savām eksperta zināšanām (paaugstinot savu profilu forumā), bet daži forumi ļaus jums ievietot saiti uz savu biznesu. vietne, tādējādi potenciāli nosūtot vairāk klientu. Kā atrast forumu savai nozarei? Vienkārši google "forums" un pēc tam jūsu nozare (ti, foruma santehniķis).

Tiešsaistes direktoriji un vietņu saraksti

Jums vajadzētu izpētīt simtiem tiešsaistes direktoriju un sarakstu vietņu. Lielākā daļa šo vietņu ļaus jums ievietot saiti uz jūsu vietni (un, iespējams, parādīt savu tālruņa numuru), atkal nosūtot vairāk potenciālo klientu. Lielākā daļa šo vietņu var brīvi ievietot jūsu pamatinformāciju (lai gan dažas mēģinās "pārdot" savas augstākās kvalitātes reklāmas paketes). Šeit ir daži no visredzamākajiem:

• Vietējie darbi (ASV)
• Google mans uzņēmums
• Bezmaksas indekss (Lielbritānija)
• Freeads (Lielbritānija)
• Yelp
• Kreigslists (ASV)
• Gumtree (Lielbritānija)

Izmantojiet YouTube spēku

Uzņēmuma reklamēšana, izmantojot YouTube, ir lieliska ideja, un tā ir vēl viena vieta, kas atrodama tīmeklī. Vienkārša videoklipa izveidošana pakalpojumam YouTube var būt tikpat vienkārša kā saruna ar iPhone. Augšupielādējot saturu vietnē YouTube, ir divi nosacījumi:

1. Padariet savus videoklipus noderīgus. Video pamācības, kas palīdz cilvēkiem ar īpašām problēmām, labi darbojas pakalpojumā YouTube, tāpēc padomājiet par problēmu veidu, ar kuru var saskarties jūsu potenciālie klienti, un parādiet savu pieredzi, izveidojot īsus videoklipus par to risināšanu.
2. Pārliecinieties, ka jūsu kopīgotajiem videoklipiem ir labs saturs, kā arī attēla un skaņas kvalitāte ir augsta. Pārliecinieties, ka aprakstā esat ievietojis saiti uz savu vietni. Lai sāktu, reģistrējieties YouTube kontam.

Darba sākšana ar YouTube

Linkedin grupas

LinkedIn grupas var būt lielisks veids, kā sazināties ar citiem jūsu nozares pārstāvjiem, lai palīdzētu izplatīt jūsu ziņojumu. Vislabākais ir tas, ka jūs varat reklamēt savus pakalpojumus grupās, ja vien nepārsniedzat virsotni, taču, tāpat kā visus sociālos medijus, neaizmirstiet par sociālo saziņas līdzekli un pārliecinieties, ka iesaistāties sarunās grupas ietvaros. un mēģiniet būt noderīgi - tas palīdzēs veidot jūsu reputāciju LinkedIn kopienā.

Izveidojiet e-pasta sarakstu

Ja jūs neapkopojat potenciālo klientu e-pasta kontaktpersonas, jūs zaudējat lielisku iespēju sākt veidot attiecības ar nākamajiem klientiem. Potenciālajiem klientiem vismaz vajadzētu būt iespējai pierakstīties jūsu e-pasta sarakstā no jūsu vietnes, taču lielākajai daļai klientu būs nepieciešams neliels uzmundrinājums, galu galā mēs visi katru dienu esam pārpildīti ar e-pastiem, tāpēc piedāvājiet viņiem kaut ko vērtīgu pretī saņemšanai nākotnē ar viņiem sazināties. Tas, ko jūs viņiem piedāvājat, ir atkarīgs no jums, bet lai kas tas arī būtu, viņiem ir jābūt vērtīgam. Bieži uzņēmumi piedāvā e-grāmatu (tai nav jābūt “Karam un mieram”) vai noderīgu ziņojumu. Pārliecinieties, ka sazinoties ar klientu, ka ne tikai pārdodat viņam,atkal varētu tikt novērtēta virkne īsu e-pastu, kas piedāvā noderīgus padomus, un tad, kad jūs viņiem pastāstīsit par savu jaunāko piedāvājumu, viņi, visticamāk, jūs uzņems.

Veidojiet klientu uzticību, izmantojot pārskata vietnes

Ja vien jūsu bizness nav ieteicams mutiski - vienmēr ir labākais veids, kā iegūt jaunu biznesu, jūsu potenciālajiem klientiem būs uzticības problēmas, galu galā viņi jūs nepazīst vai pat nepazīst kādu, kurš jūs pazīst. Tādas vietnes kā Trust Pilot un Yelp palīdz jums pārvarēt uzticības problēmas, jo jūsu potenciālie klienti var apmeklēt šīs vietnes un lasīt pārbaudītas atsauksmes par jūsu biznesu, tādējādi palīdzot viņiem pieņemt lēmumu kļūt par nākamo klientu.

Pixabay

Padomi, kā reklamēt savu “reālās pasaules” uzņēmējdarbību tiešsaistē

Izvēlieties saprātīgu pieeju sociālo mediju izmantošanai. Lielākā daļa cilvēku, tiešsaistē meklējot kaut ko, kas viņus izklaidētu, vai izglītotu / palīdzētu viņiem - es, ja jūs varat darīt gan vienlaikus, gan smalki reklamējot savu biznesu, jūs, visticamāk, iegūsit vairāk hits, jūsu saturs, iespējams, tiks kopīgots un jūs galu galā iegūsiet vairāk biznesa.

Jūsu biznesa veidošana tiešsaistē prasa laiku

Tiešsaistes klātbūtnes izveidošana prasa laiku. Negaidiet, ka lietas notiks pa nakti. Viens no iemesliem, kāpēc dažas vietnes sāk pievērst lielu interesi, ir tāpēc, ka tās pastāv jau kādu laiku (iespējams, pāris gadu laikā). Nepadodieties no tiešsaistes stratēģijām tikai tāpēc, ka neredzat tūlītējus rezultātus.

Ievērojiet 80/20 noteikumu

Visos centienos izmantojiet likumu 80/20. Kā jau teicu iepriekš, efektīvas klātbūtnes tiešsaistē izveidošana prasa laiku, taču galu galā jūs sāksit redzēt vairāk rezultātu (trāpījumi, pieprasījumi utt.). Ir svarīgi uzraudzīt, kuri sociālo mediju centieni ir vislielākie (vai tas ir Facebook, jūsu vietne vai LinkedIn utt.). 80/20 likums šajā gadījumā nosaka, ka 80 procenti jauno klientu nāk no 20 procentiem jūsu tiešsaistes centienu. Pārraugot jūsu centienus, jūs varat uzzināt, no kurienes nāk 80 procenti klientu (20 procenti pūļu), kad to uzzināt, pēc tam atkārtoti divkāršojiet savus centienus šajā jomā (tādēļ, ja tas ir Facebook, veiciet vairāk ziņu vai reklāmas, ja tā ir jūsu vietne, strādājiet ar SEO un emuāra ierakstiem utt.).

Neesiet surogātpasts

Pieliekot visas pūles, atcerieties, ka lielākā daļa cilvēku tiešsaistē meklē izklaidi vai palīdzību - tāpēc nemēģiniet viņiem pārdot katru iespēju - tas jums nepatiktu un arī nepatiks. Vispirms izveidojiet uzticību, palīdzot viņiem, tad viņi, visticamāk, kļūs par klientu.

© 2019 Džerijs Kornēlijs