Kā palielināt starta roi ar ietekmētāju mārketingu

Markerly diagramma, kurā salīdzināts Instagram komentāru līmenis ar sekotāju skaitu

Markerly

Kā starta jums ir garš saraksts ar pārvaramajiem izaicinājumiem. Jūs vēlaties gūt panākumus, taču jums var būt daži budžeta ierobežojumi, kas neļauj ieguldīt vēlamos līdzekļus mārketingā.

Tātad jūs meklējat veidus, kā iegūt augstu atdevi par visu, ko ieguldāt. Tas nozīmē, ka jums jāizvēlas kanāls, kas piedāvā vairākas priekšrocības, tostarp zīmola atpazīstamību, uzticamību zīmolam un reklāmguvumus.

Šeit ieejā ir ietekmētāju mārketings. Ietekmētāji bieži ir pazīstami ar spēju veicināt iesaistīšanos un reklāmguvumus, un var palīdzēt jums sasniegt mārketinga mērķus bez pārmērīgiem izdevumiem.

Patiesībā tirgotāji var nopelnīt vidēji 6,50 USD par katru dolāru, ko viņi iegulda ietekmētāju mārketingā. Šeit ir daži no labākajiem veidiem, kā jaunie uzņēmumi var izmantot ietekmētāju mārketingu, lai palielinātu savu IA.

1. Izvēlieties ietekmētājus ar augstu iesaistīšanās līmeni

Daži iesācēji pirms kļūdu mārketinga kampaņas uzsākšanas var kļūdīties, koncentrējoties tikai uz influencera sekojumiem. Viņi vēlas, lai viņu kampaņa maksimāli ietekmētu maksimālo cilvēku skaitu. Tāpēc viņi izvēlas strādāt ar ietekmīgiem cilvēkiem, kuriem ir plaši sekotāji.

Protams, var izklausīties lieliski, ja jūsu kampaņu vienlaikus pamana miljoniem sekotāju. Bet patiesība ir tāda, ka auditorija ne vienmēr var būt pietiekami iesaistīta, lai rīkotos. Nepietiek tikai “tikt redzamam” bez tam, kad cilvēki pēc tam rīkojas neatkarīgi no tā, vai tas ir pirkums vai reģistrēšanās abonementam.

Tāpēc, veicot pētījumus par ietekmētāju, jums ir jākoncentrējas uz iesaistīšanās līmeni, pirms pat apskatāt viņu sekotāju skaitu. Jo piesaistītāka ir auditorija, jo lielāka iespēja likt viņiem veikt nākamo darbību.

Kam pievērsties, meklējot ietekmētājus

• Atbilstība - visa darba būtība ar ietekmētājiem ir tā, lai jūs varētu sasniegt atbilstošu un uzņēmīgu auditoriju. Un jūs varētu apskatīt lielāku IA, ja jūsu pirmā uzmanība tiek pievērsta tam, vai ietekmētājs ir vai nav saistīts ar jūsu biznesu, produktu vai nišu. Piemēram, jūs varat reklamēt spēļu un tehnoloģiju produktus, izmantojot ietekmētājus, kuri specializējas spēļu un tehnoloģiju nišās, jo tie ietekmē auditoriju, kuru interesē videospēles un tehnoloģiju produkti.

  
  Varat izmantot atbilstošus atslēgvārdus un atsauces, lai meklētu ietekmētājus savā attiecīgajā nozarē. Neatkarīgi no tā, vai veicat savu ietekmētāju meklēšanu sociālo mediju platformās vai ietekmētāju mārketinga platformās, jums būs jāizmanto atbilstoši termini, lai atrastu attiecīgos ietekmētājus. Piemēram, lai atrastu skaistuma ietekmētājus, varat izmantot tādus atslēgvārdus kā “skaistums”, “kosmētika” un “ādas kopšana”.

• Iesaistīšanās - kad esat atradis ietekmētājus, kas ir saistīti ar jūsu kampaņu, apskatiet viņu iespējas piesaistīt auditoriju. Pat ja viņiem ir miljoniem sekotāju, iespējams, viņi saņem tikai dažus tūkstošus atzīmju Patīk, Komentārus vai Kopīgojumus par savām ziņām. Tajā pašā laikā dažiem ietekmīgiem darbiniekiem var būt ievērojams sekotāju skaits, un viņi joprojām daudz iesaistās savos amatos. Ja jūs izmantojat tādus rīkus kā BuzzSumo, lai meklētu ietekmētājus, jums būs jāaplūko metrika, piemēram, retweet attiecība, atbilžu attiecība un vidējā retweets, lai noteiktu viņu iesaistīšanās līmeni.
• Sasniedzamība - pēc tam, kad esat noskaidrojis, kuri ietekmētāji ir svarīgi jūsu auditorijai un kuriem ir augsts iesaistīšanās līmenis, varat apskatīt viņu sekojošo lielumu. No izvēlētajiem potenciālajiem ietekmētājiem meklējiet tos, kuriem ir vairāk sekotāju nekā citiem, un nosakiet viņiem prioritāti savai kampaņai. To darot, jūs nodrošināsiet, ka jūsu kampaņa piesaista auditoriju un nodrošina labu zīmola redzamību.

BuzzSumo meklēšanas rezultātu ekrānuzņēmums

Buzzsumo

2. Izveidojiet mikrouzņēmēju kopienu

Vēl viens lielisks veids, kā reklamēt jūsu startēšanu ar augstu IA, ir darbs ar mikro ietekmētājiem. Vēlams, lai sāktu kampaņu, kuru piesaistītu visa mikro ietekmētāju kopiena, kurai ir pietiekama ietekme attiecīgajā nozarē.

Mikro-influenceriem var būt daudz mazāks sekotāju skaits nekā A saraksta slavenībām un galvenajiem ietekmētājiem. Bet ir daudz iemeslu, kāpēc jūsu starta uzņēmums var gūt labumu no sadarbības ar viņiem.

Galvenie ieguvumi, strādājot ar mikro-ietekmētājiem:

• Izmaksu efektivitāte - ietekmētāji nav tik dārgi kā populārākās slavenības, taču daži no populārākajiem ietekmētājiem joprojām var iekasēt tūkstošiem dolāru par vienu sponsorētu amatu. Mikro ietekmētāju gadījumā jums varētu būt sponsorēta ziņa, kas reklamē jūsu produktu par dažiem simtiem dolāru. Šis izmaksu ietaupīšanas faktors ir izšķirošs, it īpaši, ja esat starta uzņēmums, kas strādā ar ierobežotu budžetu.

Kā ziņo Dummies.com, labākie emuāru autori (ar vairāk nekā 500 000 ikmēneša emuāru seansiem) par vienu sponsorētu ziņu iekasē USD 1000 līdz 5000 USD +. Savukārt mikro ietekmīgi emuāru autori (ar 10 000-50 000 ikmēneša emuāru seansiem) iekasē 175–250 USD par katru ierakstu. Tātad jūs varat izveidot veselu kopienu, kurā ir vairāk nekā 10 mikro ietekmētāji par viena galvenā ietekmētāja cenu.

• Iesaistīšanās - mikro ietekmētāji ir populāri ar spēju piesaistīt auditoriju. Patiesībā viņiem ir daudz lielāks iesaistīšanās līmenis salīdzinājumā ar viņu makro-ietekmīgajiem kolēģiem. Markerlija veiktie pētījumi atklāja, ka Instagram ietekmētājiem ir mazāks iesaistīšanās līmenis, jo viņu sekojošais pieaug. Tas nozīmē, ka influenceriem ar mazāku sekotāju skaitu parasti ir lielāks iesaistīšanās līmenis.

Šī lielā iesaistīšanās mikrofaktoros varētu būt saistīta ar vairākiem iemesliem. Piemēram, mikro ietekmētāji var radīt iespēju saistošāku saturu. Cits iespējamais izskaidrojums varētu būt tas, ka ir daudz vieglāk pārvaldīt mijiedarbību ar mazāku sekotāju loku un mikro ietekmētājiem pat var būt laiks atbildēt uz komentāriem un mijiedarboties ar faniem.

• Uzticība - daudzām populārākajām slavenībām ir bijusi taisnīga daļa no sponsorētajām ziņām un akcijām. Tātad visu, ko viņi reklamē, var uzlūkot ar aizdomām. To pašu var teikt par galvenajiem ietekmētājiem, kuriem joprojām ir sekotāju mīlestība un uzmanība, bet, iespējams, vairs nav tik daudz uzticības kā kādreiz. Mikro-ietekmētāju gadījumā viņiem tomēr ir izdevīgi saglabāt augstu uzticības līmeni saviem sekotājiem.

  
  Viņi neveic tik daudz akciju kā citi ietekmētāji, tāpēc viss, ko viņi reklamē, var šķist autentisks. Turklāt mikro ietekmētāji tiek uzskatīti par ekspertiem attiecīgajās jomās. Tāpēc cilvēki viņus uztver kā indivīdus, kuri zina, ko viņi dara, it īpaši, ja runa ir par nišu, kurā viņi specializējas. Tas papildina papildu uzticības sajūtu, kas varētu izrādīties jums izdevīga, jo esat starta uzņēmums, kuram jāveido uzticība mērķauditorijai.

Lielisks piemērs tam ir tas, kā personīgās higiēnas preču zīmols Kimberly-Clark sadarbojās ar tūkstošiem mikro ietekmīgu mammu emuāru autoru. Ideja bija popularizēt viņu ģimenes kopšanas līdzekļu līniju, piemēram, Kleenex, Cottonelle, Viva un Scott, kas bija pieejami Walmart. Kampaņai aktivizētie ietekmētāji tika izvēlēti galvenokārt tāpēc, ka viņi bija izcili satura veidotāji, un Kimberlijai-Klārkai bija nepieciešami cilvēki, lai nemanāmi integrētu zīmola produktus savos personīgajos stāstos.

Katrs no ietekmētājiem izveidoja unikālu saturu, ieviešot zīmola produktus. Piemēram, emuāru autore Natālija Raita no Natalmes izveidoja emuāra ziņojumu, kurā lasītājiem sniedza pamācību, kā izveidot eglītes, izmantojot zīmola papīra dvieļus. Kopumā kampaņa sniedza 343 miljonus sociālo seansu, un vairāk nekā 25 000 klikšķu bija kuponu vietnē.

Natalme emuārs izmanto Kimberly-Clark produktus, lai radītu radošu saturu

Kimberlija-Klārka

3. Ģenerējiet Buzz, izmantojot ietekmējošos notikumus

Ja jums ir kāds gaidāms pasākums, lai kaut ko svinētu, pārliecinieties, ka starp saviem VIP ielūgtajiem esat iekļāvuši arī ietekmīgus cilvēkus.

Varbūt jūs uzsākat kaut ko jaunu vai arī atzīmējat atskaites punktu. Neatkarīgi no notikuma, jūs to varat reklamēt ar influenceru palīdzību. Ietekmētāji varēja informēt savus līdzjutējus par šo notikumu, dalīties pieredzē un veidot satraukumu ap jūsu svētkiem. Tas ne tikai radīs rosību ap notikumu, bet arī palielinās jūsu starta zīmola atpazīstamību.

Arī influencera pasākums varētu būt lielisks veids, kā stiprināt jūsu zīmola un ietekmētāja attiecības. Ļaujot viņiem piedalīties pasākumā, jūs viņiem sakāt, ka viņi ir ģimenes locekļi. Citiem vārdiem sakot, jūs ieguldāt pasākumā, lai varētu izveidot spēcīgāku saikni ar ietekmētāju. Un, ja ietekmīgais un zīmols ir patiesā mīlestībā, tas palīdz saglabāt autentiskumu kampaņā un akcijās.

Šī taktika var darboties pat tad, ja tas nav milzīgs notikums, ja vien jums izdodas pareizi iesaistīt attiecīgos ietekmētājus. Piemēram, ROLI popularizēja savu MIDI kontrolieru līniju, aicinot ietekmīgus mūziķus uz savu studiju. Viņu “SoundHive Sessions” piedalījās tādi populāri mūziķi kā Reičela Sermanni, Snarky Puppy un Jordan Rudess. Šie notikumi bija mazi, tomēr lieliski darbojās, lai reklamētu produktus, jo ietekmētāji bija nozīmīgi, un zīmols nodrošināja platformu produkta demonstrēšanai darbībā.

4. Vai ietekmētāji reklamē atlaižu kodus

Daži ietekmētāji var pieprasīt avansa samaksu par sponsorētajām ziņām un ievērot pa pastu apmaksas metodi. Bet jūs varētu vēlēties izvairīties no šāda veida kompensācijas, lai izvairītos no pārmērīgiem tēriņiem.

Pieņemsim, ka esat partneris ar ietekmīgu cilvēku un samaksājiet viņiem dažus simtus dolāru, lai izveidotu ziņu ar savu produktu. Diemžēl ietekmīgajam no amata neizdodas iegūt pietiekami daudz pārdošanas. Tātad jūs iztērējat vairākus simtus dolāru par kaut ko tādu, kas nedod peļņu.

Ja augsts IA ir viens no jūsu galvenajiem mērķiem, labākais veids, kā īstenot savas ietekmes dalībnieku partnerattiecības, ir panākt, lai ietekmētāji reklamētu unikālu atlaižu kodu. Katram ietekmētājam varat izveidot unikālu kodu, ar kura palīdzību jūs varat izsekot, kurš ietekmētājs visvairāk pārdod. Un pēc tam jūs varat piedāvāt procentu vai dažus dolārus par katru pārdoto produkciju. Varat arī izmantot viņu veiktspējas datus, lai redzētu, kuri ietekmētāji jums jāturpina izmantot, un kuri no viņiem nav īsti ideāli.

Tādā veidā jūs nemaksāsit ietekmētājiem, ja vien viņi nesniegs rezultātus. Jūs viņiem kompensēsit tikai atkarībā no viņu snieguma. Lord Timepieces koncentrējas uz mārketinga centieniem uz atlaižu kodiem, kurus reklamē Instagram ietekmētāji. Katram ietekmētājam ir unikāls 10% atlaides kods, kas atbilst viņu Instagram rokturim, kuru viņi pēc tam reklamē saviem sekotājiem.

Influencer @ lolypopp3, kurš pozē ar pulksteni no Lord Timepieces un reklamē atlaides kodu

Instagram

5. Pārvērtiet ietekmētājus faktiskos ventilatoros

Patērētāji var sajust viltotas reklāmas no jūdzes prom. Tātad, ja jūsu ietekmējošo mārketinga kampaņas šķiet pārāk reklamīgas, jūs varat zaudēt potenciālos pārdošanas apjomus, nevis palielināt reklāmguvumus.

Tas nozīmē, ka viens no jaunuzņēmumu lielākajiem mērķiem ir pārveidot ietekmētājus par patiesiem savu produktu vai pakalpojumu faniem. Tad fani varēs noteikt pārskatu, viedokļu un akciju autentiskumu; kas var mudināt viņus veikt pirkumu. Turklāt ietekmētājs būs entuziasma pilns par to, kā reklamēt to, kas jums jāpārdod.

Mēģiniet nosūtīt viņiem savu produktu paraugus un pieprasiet viņu patiesu viedokli. Iespējams, ka jūsu darbs jums tiks izgriezts, ja pārdodamais produkts ir patiešām novatorisks un nepiederošs. Bet tas ne vienmēr notiek. Lai ietekmētāji varētu izmēģināt jūsu produktu, pārvērsiet tos par faniem un lieciet viņiem pārskatīt produktu. Pārliecinieties, ka sākat, tuvojoties viņiem kā cilvēkiem.

Rūpīga influenceru izpēte var sniegt labāku priekšstatu par to, kā vērsties pie viņiem saistībā ar jūsu paaugstināšanas pieprasījumu. Bet mēģiniet izvairīties no paraugu sūtīšanas no zila gaisa, jo tas varētu būt pretrunā ar jūsu labvēlību. Personalizējiet veidu, kā sazināties ar viņiem, un veltiet laiku viņu personības izpētei. Skatiet, kādas ir viņu intereses un kādas akcijas viņi parasti veic.

Dagne Dover tikai trīs mēnešu laikā paspēja pārdot 40 000 USD vērtas rokassomas, sazinoties ar modes emuāru autoriem Ņujorkā. Emuāru autori mīlēja somas un sniedza mirdzošas atsauksmes. Somas tika izpārdotas astoņu mēnešu laikā pēc to iepriekšējas pasūtīšanas kampaņas. Viņi turpina sadarboties ar attiecīgajiem emuāru autoriem dažādās ASV pilsētās, piemēram, ar Belle no Capitol Hill Style, kura uzrakstīja godīgu darbu, kurā sīki aprakstīja viņas mīlestību pret Dagne Dover somas.

Capitol Hill Style sniedz kvēlojošu pārskatu par Dagne Dover somu

Kapitolija kalna stils

Bez tam jūs pat varat rīkoties otrādi, un līdzjutējus padarīt par faniem, ieviešot novirzīšanas programmu. Jūs varat piedāvāt ienākumus saviem lielākajiem faniem, kad viņi jums iesaka draugiem un šiem draugiem veikt pirkumu. Tas piedāvā plaša mēroga veicināšanas iespēju, jo jūs aktivizēsiet klientus, kuri jau tagad ir milzīgi jūsu produktu fani.

Secinājums

Šīs ir dažas no galvenajām taktikām, kas palīdz jūsu starta uzņēmumam radīt lielāku ieguldījumu atdevi, izmantojot ietekmētāju mārketingu. Kā redzat, ir dažas taktikas, kas prasa nedaudz vairāk ieguldījumu nekā citas. Ja jūsu budžets atstāj jums ierobežotas iespējas, varat izlaist šīs stratēģijas un optimizēt savu ietekmīgāko mārketinga kampaņu, izmantojot izdevīgākas iespējas. Vai jums ir šaubas vai idejas, ar ko dalīties? Atstājiet savu komentāru zemāk un parunāsim par to.

Atsauces: