Satura rādītājs:
- Grāmatu pārdošanas ūdenskritums
- Pašizdodošais kāmja rats
- Divvirzienu pieeja pašnodarbināto grāmatu pārdošanai nākotnē
Pašpublicēšana
Heidija Torna (autore), izmantojot Canva
Lielākā daļa jauno autoru ir ieinteresēti veidot savu autoru fanu tikai grāmatas izlaišanas nolūkā. Bet kā ar nākotnes pārdošanas perspektīvām? Un vai ir pat reāli ticēt, ka pašu izdoto grāmatu pārdošana laika gaitā turpināsies vai palielināsies?
Grāmatu pārdošanas ūdenskritums
Pašu publicētie autori bieži vien pieliek daudz pūļu, laika, enerģijas un naudas, lai grāmatu tirdzniecība sāktos ātri. Tad notiek neizbēgamais. Grāmata vairs nav “jauna”, un viņu fanu uzmanība tiek pievērsta nākamajai jaunajai lietai. Tas rada unikālu produktu dzīves ciklu grāmatām.
Attēlojot, parastie produkta dzīves cikli atbilst pazīstamajai zvana līknei. Sākumā produkts tiek pārdots nelielā skaitā agrīnajiem lietotājiem. Pārdošana turpina pieaugt, līdz sasniedz zvana līknes maksimumu. Tad tie laika gaitā samazinās, līdz viņi vai nu kļūst par naudas govīm, kas ilgtermiņā turpina virzīt zināmu pārdošanu, vai arī pilnībā izmirst.
Bet grāmatas parasti seko ūdenskrituma formas dzīves cikla līknei, kas izskatās kā parastā zvana līknes labā puse. Grāmatas izlaišanas laikā ir vērojama uzpūtība, kas parasti atspoguļo grāmatas pārdošanas maksimumu, piemēram, ūdenskrituma augšdaļu. Kad grāmata vairs nav “jauna”, pārdošanas apjomi var strauji samazināties un pēc tam ļoti ilgi plūst lēnā tempā. Reizēm šeit vai tur var būt vērojama pārdošanas skaita palielināšanās pārdošanas dēļ, ko rada reklāma vai pēkšņa negaidīta interese par grāmatas tēmu vai žanru. Bet tas, iespējams, ir izņēmums.
Autori apzinās, ka viņu resursi ir palikuši bez palaišanas un ka, lai turpinātu tirdzniecību, viņiem būs jātērē vēl vairāk. Tāpat kā gandrīz neiespējami piespiest ūdeni uz augšu līdz ūdenskrituma virsotnei, grāmatu pārdošanas palielināšana līdz sākuma perioda maksimumam var prasīt ievērojamus ieguldījumus reklāmā un veicināšanā.
Apzinoties šo unikālo pārdošanas ciklu, autori var palīdzēt plānot ekonomiskāku mārketinga uzturēšanas līmeni grāmatas visas dzīves laikā.
Pašizdodošais kāmja rats
Vēl viena stratēģija, ko autori izmanto, lai pārdotu vairāk pašu izdotu grāmatu, ir arvien vairāk grāmatu pašizdošana. Teorija ir tāda, ka jaunas grāmatas palīdz popularizēt autora iepriekš publicētās grāmatas. Tam ir zināma loģika. Ja lasītājam patīk jūsu jaunākā grāmata, viņš var būt ieinteresēts iegādāties visu, kas jums pieejams. Tāpēc daži pašpublicētie autori nepārtraukti raksta jaunus materiālus, cerot, ka tieši tas palielinās viņu esošo grāmatu pārdošanas apjomus.
Šīs stratēģijas negatīvie aspekti ir tādi, ka tā tur autorus uz pašizdodoša kāmja riteņa, vienmēr tērējot enerģiju un resursus jauna materiāla ražošanai, bet ne dramatiski palielinot ienākumus. Tas var būt nogurdinošs, ja pastāvīgi atrodaties grāmatu ražošanas un palaišanas režīmā. Es to esmu izdarījis. Es atklāju, ka pārdodu tikai nedaudzus izveidotos nosaukumus. Līdz šim mans laika gaitā visvairāk pārdotais grāmatas nosaukums ir bijis mans pirmais.
Otrs pastāvīgu jaunu grāmatu veidošanas aspekts ir tas, ka jūs neizmantojat savu esošo fanu bāzi. Padomājiet par to. Esmu atklājis, ka reālistiska gada grāmatu vienību pārdošanas prognoze ir aptuveni 1 procents no jūsu kopējās autoru fanu skaita. Viens procents! Tāpēc ir plašas iespējas reklamēt esošās grāmatas esošajiem faniem.
Nepārtraukti veidojot savu fanu skaitu, jums būs daudz jaunu fanu, kuriem arī nav jūsu esošo grāmatu. Šeit ir jaunā izaugsme. Kopā ar lielāko daļu jūsu fanu, kuri patiesībā nav iegādājušies jūsu grāmatu, jums vajadzētu atrast, ka jūsu fanu kopienā pastāv plašas grāmatu pārdošanas iespējas.
Divvirzienu pieeja pašnodarbināto grāmatu pārdošanai nākotnē
Lai rentabli veicinātu grāmatu pārdošanu nākotnē, jūs varat darīt tikai divas lietas:
- Izveidojiet savu fanu bāzi; un,
- Tirgus šai fanu bāzei.
Bet jūsu fanu bāze nav ieguldījums “iestati un aizmirsti”. Pēc grāmatu izlaišanas jūsu fanu bāze turpinās audzināt, līdz jūs oficiāli vēlaties pārtraukt savu grāmatu pārdošanu. Tas nozīmē ieguldījumus sociālajos medijos, aplādēs, videoklipos, emuāros, pasākumos, abonentu e-pasta saraksta izveidē un citos sabiedrisko attiecību centienos, lai jūs būtu uzmanības centrā gan veciem, gan jauniem faniem.
© 2020 Heidija Torna